在近10年的创业过程中（zhōng），深耕在软件开发服务行业（yè）的一线（xiàn），累计接触到一千多个（gè）形形色色的各类创业者，他们基本都是从（cóng）事互（hù）联网创业方面（miàn）的项目，想（xiǎng）用互联网的技术，去嫁接（jiē）和改造现有（yǒu）的（de）业务（wù），或（huò）者是（shì）基于自身的一个创业想法，需（xū）要找一个靠谱的技术团队去支撑他们的创业梦（mèng）想，弥（mí）补技术（shù）上面（miàn）的（de）空白和短板。由于这类创（chuàng）业者普遍（biàn）缺乏技术基因（yīn），且不知道如（rú）何去选择（zé）和（hé）寻找一个靠谱的技术合作方，为此也付出了惨痛的代价。

举几个实际接触（chù）过的实际客户案例：

客户A：传统招聘行（háng）业，老板准（zhǔn）备投（tóu）几百万嫁装（zhuāng）互联网的招聘平台，在朋友推荐下跟（gēn）一家软件公司合作，以（yǐ）远超（chāo）行业价格（gé）的费用签约，原本（běn）按行业水平三个月能（néng）开发好（hǎo）的系统，硬是拖了半年（nián）才完成（chéng），但功能简陋，设计毫无（wú）美观，项（xiàng）目因为不达（dá）标一直没有上线。一年后（hòu），准备（bèi）投第二笔钱做项目的迭代（dài）优化（huà），原先的供应商又（yòu）报了一个离（lí）谱的价格。老板无奈之下重（chóng）新选择了（le）供应商（shāng），由于原开发的项目代码混（hún）乱，设计糟糕，把之（zhī）前的（de）项目推（tuī）翻从零再（zài）次开发，但已错过了互联（lián）网项目最佳的推广时期；

客户（hù）B：法律行业（yè），拿了天使投资准备开发一个互联（lián）网法律服务平台，创始团队有律师背景，产品经（jīng）理，运（yùn）营人才，只差一个技术合（hé）伙人（rén）。在（zài）没有技术基础（chǔ）的（de）情况下，选择自建技术团队，前（qián）前（qián）后后招聘（pìn）技术人才花（huā）了不少时间（2014年互联网人（rén）才非（fēi）常紧缺），后经过长（zhǎng）达一（yī）年（nián）的项目开发，把一个（gè）一（yī）流的设计（jì）方案，开发出了三流（liú）的山寨效果，项目因为（wéi）质（zhì）量原因，迟迟不能上线，也基本把项目的所有开发预算耗（hào）完。后请求投（tóu）资人意（yì）见，希（xī）望再（zài）度投钱重新启动（dòng）开发项目；

客户（hù）C：教育行业（yè），由于朋友公（gōng）司刚好有技术团队有（yǒu）空档，整个项目外包给朋友的技（jì）术开发（fā）团队，因技术（shù）负责人不懂产品设计，不擅沟通，且没有（yǒu）做好项目进（jìn）度和质量管控，项目严重延期，且质量远（yuǎn）远达不到（dào）预（yù）期（qī）。客（kè）户C无奈（nài）下，选择终止合（hé）作，但（dàn）经过长达半个多月的（de）交涉，才完成项目交接（jiē），且双方也闹得不（bú）太愉快（kuài）。

找一个靠谱（pǔ）的技术服务商，有几个问题是我们需要去（qù）了（le）解清楚的：

靠谱的技术服务商需要具备哪些条件？

通过哪些渠道可（kě）以找到比较高质量的技术服务（wù）商？

如何在锁定的几家技术服务商（shāng）中选择一个最适合的团队合作？

靠谱的技（jì）术服（fú）务商需要具备哪些条（tiáo）件？

做事诚（chéng）信靠谱：这个是首要考虑的条件，做事靠谱是最重要的，不然（rán）在后续的合作过（guò）程中会出（chū）现很多坑。比如价格低开高走，为了追（zhuī）求利（lì）润而进（jìn）行错误的引（yǐn）导，提出的问题拖（tuō）着不（bú）解决（jué），各（gè）种不（bú）配（pèi）合，设置系统的后门等等。有很多人咨询过（guò）关于合同（tóng）制订的问题，怕合同里面有什么（me）不合理的条约，我（wǒ）觉得合同这些（xiē）都是次要的，在中（zhōng）国这样的（de）人情社会，合同（tóng）对于（yú）乙方的约束（shù）并不大，而（ér）且诉（sù）讼（sòng）流程（chéng）漫长而繁琐。核心的关键点还是在（zài）于乙方的靠谱程度，即使在合同约（yuē）束范围外的问题，靠谱的服务商也会尽心尽力地去帮甲方解决问题（tí）；

专业能力（lì）强：这（zhè）方（fāng）面主要考（kǎo）察专业的（de）深度问题，通常项目开发的成败主要是（shì）技术（shù）和设（shè）计这（zhè）两方面（miàn）决定的，设（shè）计决定了项目（mù）的呈现效果和交互体验（yàn），技术（shù）决（jué）定了项目（mù）的最终质（zhì）量，稳定性和实际体验，所以（yǐ）需要重点对技（jì）术（shù）和设（shè）计（jì）的深度做（zuò）了解。由于（yú）对（duì）接人（rén）一般是业务或产品经理，并（bìng）不能对这方（fāng）面（miàn）有一个深入（rù）的了（le）解，一般只能通过公（gōng）司过往的实际（jì）案例，团队的（de）基因（yīn），工（gōng）作（zuò）经（jīng）验年（nián）限，公（gōng）司的一些原（yuán）创文章去（qù）做了（le）解和判断。

综合能力全面（miàn）：一个完整的项目（mù）开（kāi）发（fā）流程不单单只是技术，还牵涉到设计（jì），管理，测试等环节，如果在某（mǒu）一些（xiē）环节上面出现严（yán）重（chóng）的短板，务必对项目的最终效果会产生（shēng）很大的影响。这里牵（qiān）涉到（dào）专（zhuān）业能（néng）力的广（guǎng）度问题，涉及到的能力范（fàn）畴有：商务的对接能力，需求的梳理（lǐ）能（néng）力，业务的理解能力，产（chǎn）品的（de）设计能力，UI的（de）设计能力，技（jì）术的开发能力（lì），项目的管理能力，质量（liàng）把控的测试能力。对于（yú）任意一家服务商，都有他们（men）擅长的领域，通常创始团（tuán）队的基因决（jué）定了公司擅（shàn）长的领域，比（bǐ）如（rú）业务（wù）型的团队擅长营销，技术型的团队技术上（shàng）面很有优（yōu）势，而设（shè）计出身的团队能产出更好（hǎo）的设（shè）计（jì）方案。一般都没（méi）有面面俱全的公司，需要评估（gū）公司（sī）的综合能力，避（bì）免在某个领（lǐng）域存在致命的短板；

通过哪些渠道可以（yǐ）找到比较高质量的技术服务商？

找行业内专业的朋友推（tuī）荐（靠谱（pǔ）指数（shù）：5星（xīng））：这个是找服务商的首选方式，但（dàn）朋友一定（dìng）是专业，并且懂行的人，这个非常重要，因（yīn）为他（tā）会帮你做初步的筛选和甄别，并且会站在客观的立场帮你做分析，推荐合适的公司或开发团队（duì）；

通过高质量的文章查找服务商（靠谱指数：4星（xīng））：通过（guò）知乎，微信，论坛，新媒体等平台，查找（zhǎo）一些跟项目相关的高质量（liàng）文章，如搜（sōu）索”APP开发”，”微信开（kāi）发”，”网站（zhàn）开发”之类（lèi）的（de）业务关（guān）键词，然（rán）后找到里面的（de）一些高质量高水（shuǐ）平的文章（硬广的广（guǎng）告一律pass掉），通常文章里（lǐ）面会留有作者或公司的一些联系方式（shì），尝试跟这个领（lǐng）域的（de）专家（jiā）勾搭联系，然（rán）后让他（她）通过自荐或推荐的方式（shì），找到匹（pǐ）配（pèi）的技术（shù）服务商（shāng）；

通过搜索引擎查找服务（wù）商（shāng）（靠谱指数：3星）：相（xiàng）对前两种（zhǒng）方式，通过这种方式可（kě）以快速地找到几百上千家技（jì）术服（fú）务商，这类公司通（tōng）常知名度较高，但（dàn）基本都是非常（cháng）擅（shàn）长投放百度竞（jìng）价或SEO优化的（de）公司（sī），营销和市场能力（lì）较强，但（dàn）技术和设计能力反而不是（shì）特（tè）别出色（sè）。由于业务量和咨询人数较多（duō），做得好的（de）公司有（yǒu）一定人（rén）数规（guī）模，收费相（xiàng）对而言也比较贵，性价比总体（tǐ）而言不高；

通（tōng）过众包平台（tái）查找服务商（靠（kào）谱指数：3星）：比如通过程序员客栈，码市（shì）等众包平（píng）台寻找接包方。这类（lèi）平台相对而言，聚焦了一批相对优（yōu）质的（de）个人（rén）开（kāi）发者，价格相对猪八戒等平台要偏高一些，但（dàn）相对（duì）整包给公司，价格（gé）要少一些。优点是质量相对可控，有一定的成本优势（shì），缺点是由于（yú）项目的（de）开发人员都通过远程协（xié）助开发的（de）方（fāng）式，且没有经过长期的团队（duì）配合（hé），有（yǒu）些开（kāi）发人员是兼职（zhí）开发，对于项目（mù）周期及开发（fā）人员比（bǐ）较（jiào）难把控，适合有技术（shù）合伙人的公司去对（duì）接零散（sàn）的异（yì）地开发人员（yuán）；

通过（guò）一些中（zhōng）介平（píng）台查找服务商（靠谱指数：2星）：比如猪八（bā）戒，一品威客，智城等（děng）。这类平台汇（huì）集了比（bǐ）较多的低端开发者和（hé）公（gōng）司，价格便宜，但（dàn）服（fú）务和项目质（zhì）量低，适合一些（xiē）小项目或对（duì）质量（liàng）要（yào）求不高，价格敏感的（de）创业者。

如（rú）何在锁定的几家技术服（fú）务（wù）商中选择一（yī）个最适合的团队合（hé）作？

经过（guò）前面一轮初步的（de）筛选和沟（gōu）通（tōng），最终可以锁定了几家（jiā）技术服务商，并（bìng）经过（guò）细致的沟通后（hòu）拿到了各（gè）个服务商（shāng）的报价方案。那（nà）么，在最（zuì）终选择（zé）服务商的时候，应该（gāi）怎么选（xuǎn）择最合（hé）适并（bìng）且匹配的服务商呢？这里面牵（qiān）涉到很（hěn）多专业性的（de）判断和技巧，如（rú）果身（shēn）边（biān）有专业的（de）朋友，建议咨（zī）询一（yī）下朋友的专业意见，从（cóng）报价（jià）的合理性，服务（wù）商（shāng）的技（jì）术，设计能力，需求梳理规划的合理性（xìng）提（tí）供一些参考意见。如果找（zhǎo）不到（dào）这方面的朋（péng）友，也可以（yǐ）加（jiā）我（wǒ）微信：zhengshuzhang 咨询，我会站在客观专业的角度（dù）为（wéi）你提供一些合理（lǐ）性的建（jiàn）议。

以下（xià）提供一些不需要专业技（jì）能进行判断选择的方法：

项目与服务商的匹配（pèi）度：如（rú）果（guǒ）只（zhī）是做做一个（gè）很（hěn）小的app项（xiàng）目，比如开发一个计算器之类（lèi）的（de）小应用，找一个兼职的（de）设计师和一个兼职的APP开发人（rén）员，或者一个小的开发（fā）团（tuán）队即可完成这个项目；如果你的预算不多，对质量要（yào）求（qiú）也不高（gāo），但牵（qiān）涉到多个端的开发的（de）话，找一个报价低，专业能力一（yī）般的小（xiǎo）公司开发就（jiù）足以应付这（zhè）个项（xiàng）目；如果（guǒ）你（nǐ）项目较大，质（zhì）量要求高，且（qiě）牵涉到有一定技（jì）术难点的应用，如（rú）AR功能，就需要找专业的（de）开发公司来开发（fā）了，价格肯定（dìng）也不（bú）会比较贵。有些创业（yè）者只有几万的预算，却总想着（zhe）找一个专业能力强，牛（niú）人（rén）多，且开发（fā）一个复杂的应（yīng）用，这个时候就只能去购（gòu）买（mǎi）标准的（de）产品了（le），而不是（shì）走定制的方向，能（néng）力越强，规（guī）模越大的公司，收费也越贵。如果预算方面比较充裕，请忽略这一（yī）点（diǎn）；

价格的比较：相信（xìn）很多人拿到多份报价方案的（de）时候，一脸茫然，不知（zhī）道怎（zěn）么去进行对（duì）比，每家公司报的价（jià）格出入很大，而且需（xū）求描（miáo）述，功能规划（huá）也（yě）不尽相（xiàng）同（tóng），采用什么技（jì）术方案也没（méi）有说明，没有一个标准的（de）对比性。这（zhè）时对于非（fēi）专业的（de）人来说（shuō）可能只看（kàn）最终的价格，这是很大（dà）的一个误（wù）区。理想的情（qíng）况下，作为甲方，应（yīng）该（gāi）尽可（kě）能地把自己的需（xū）求描（miáo）述清楚（chǔ），最好写一份文字说明文（wén）档，并多一（yī）些耐心跟每（měi）一个服（fú）务商沟（gōu）通清楚，确（què）定大家对于需求理（lǐ）解上（shàng）的一致。其次，尽（jìn）可能套出（chū）每个供（gòng）应商的能接受的最低价格。如果大家的理解都是（shì）准（zhǔn）确（què）的（de）话（huà），拿（ná）到报价（jià）后对功能进行逐一对比就有了（le）标准需求（qiú）的参照，这（zhè）时需要特别（bié）留意报价方案上面有（yǒu）没有（yǒu）遗漏的功能点，或者在某（mǒu）些需求描述上（shàng）面含糊不清，这个对最终（zhōng）的价格也有（yǒu）很大（dà）的影响。一般价格选择上面，会更偏向于中等或中等偏上的供应商。

最终的（de）选择：结合上面提到的（de）诚信（xìn）靠谱度，专业能（néng）力，综合（hé）能力这三个维度，对每一个供应商进行一个综合（hé）的打分。如果供（gòng）应商有开发过类似行业的应用，或者类似的功能，是一个（gè）加分项。最（zuì）后结合价格做一个最终的权衡，基（jī）本就可以得出应该（gāi）要选哪（nǎ）个供应商了（le）。

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