很早以（yǐ）前就看到招聘UE需要掌握社会心里学，最近（jìn）抽空拜读了（le）一下，果真体会颇多~

什么（me）是（shì）登门坎效应

当个体先接（jiē）受了一个小的要求（qiú）后，为保持形象的一致，他（tā）可能接受一项 重大、更不合意（yì）的要求（qiú），这叫（jiào）做登门槛效应，又称得寸（cùn）进尺（chǐ）效应，哈哈~这个效应是美国社（shè）会心理（lǐ）学（xué）家弗里德曼（màn）与弗雷瑟（sè）于１９６６年（nián）做的“无（wú）压（yā）力的屈从——登门坎技（jì）术（shù）”的现场实（shí）验中提出的。

分（fèn）析

如果你觉的以下字太多（duō） - 就看这段把 ：在循序渐进中麻木~

实验过程是这样的：实验者让助手到两（liǎng）个居民区劝人们在房前竖一块（kuài）写有“小心驾驶”的（de）大标（biāo）语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民（mín）的拒绝（jué），接受（shòu）的仅（jǐn）为（wéi）被要求（qiú）者的１７％。在第二个居民区，先（xiān）请求（qiú）各（gè）居民在一（yī）份（fèn）赞（zàn）成安全行驶的（de）请愿（yuàn）书（shū）上签字（zì），这是很容易做到的小小要求，几（jǐ）乎所有的被要求者都（dōu）照办了。几（jǐ）周后再向他们提出竖牌的要求，结果接（jiē）受（shòu）者竟占被要求者的５５％。研究（jiū）者认为（wéi），人（rén）们拒绝难以做到的或（huò）违反意愿的请求是很（hěn）自（zì）然的（de）；但是他一旦对于某种小请（qǐng）求找不到拒绝的理由，就会增加同（tóng）意这种要求（qiú）的倾向；而当他（tā）卷入了这项活动的一小部分以（yǐ）后，便会产生（shēng）自己是关心社会福利者的知觉、自我概（gài）念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不（bú）协（xié）调（diào），于是恢复协调的内（nèi）部压力就会（huì）支使（shǐ）他继续（xù）干（gàn）下（xià）去或做出更多（duō）的帮助，并使态度拓改（gǎi）变成为持久的。

现实生活中的应用
1 比如商场服装柜台（tái）前，导购小姐会建议顾客免费（fèi）试穿一些衣（yī）服，并会说你是多么的（de）漂（piāo）亮，顾客为了（le）达到形象（xiàng）的一致性，通常会进行购买。
2 汽（qì）车销售中，最基本的配置价格（gé）往（wǎng）往（wǎng）会狠便宜，再往上增加（jiā）配（pèi）置的同时，价格也会增（zēng）加（jiā）。顾客为了达（dá）到形象的（de）一致性，通（tōng）常会进行购买。
3 教育学生中，不要一开始就（jiù）提出很高的要求，要（yào）求学生一点点的改变，叫他们在希望中成长（zhǎng）~（我（wǒ）的小（xiǎo）学，初中（zhōng）老师知道这点多（duō）好~~）
页面中（zhōng）的（de）应用（yòng）

1 某网站提供服务，但（dàn）需要填写很（hěn）多（duō）的资料，如（rú）果这些资料都叫用户一口（kǒu）气填写完成（chéng），体验必（bì）然不好。可以把服务的一（yī）些基本功能切出来（lái），使用基本功（gōng）能只要填写（xiě）很少（shǎo）的（de）基（jī）本资料就可以。要使用其他扩展功能需要用户补充资料。此时产品经理也许会说了，我的（de）目标用户一部分很信任我们（men）的产品，会上（shàng）来就填写全部（bù）资料的。ok~! 只要在（zài）页面上提供一个明显的链接就可以把一般用户（hù）与忠诚用（yòng）户区（qū）分开（kāi），“享受全部服（fú）务，填写完整资料”。

2 作为一名用户要想评论或发表（biǎo）话题其（qí）实是一件很复杂（zá）的交互行为（wéi）。现（xiàn）在（zài）很多（duō）论坛上有“顶”的功（gōng）能。用户只要简单的点击行为就可以表（biǎo）达自己（jǐ）赞同的观点。这无形中就（jiù）比填写用户名，填写内容，点击提交按钮等一些列（liè）复杂的操作（zuò）节省了很多（duō）。"顶" 就是降低了一个门槛的发（fā）表评论。用户在多次点击完（wán）成后，很（hěn）可能（néng）下一个动作（zuò）就是进入复杂的评论流程。无（wú）形中又上升了一个台（tái）阶。