对于初创网（wǎng）站来说（shuō），最（zuì）好从小的目标开始做起，即使资源、资金（jīn）、人（rén）力（lì）等方面非常丰（fēng）富（fù），刚开始（shǐ）也最好从（cóng）小处开始做起（qǐ）。确定网站定位的第一原则（zé）：小即是美。

在网（wǎng）站发展初始阶段，网站的目标最好要够小，小并不一定就不（bú）好，大并不一定就好，因为想到和得（dé）到之间还存在距离（lí）。目标（biāo）很高远，定位很（hěn）宏大，并（bìng）不代表网（wǎng）站就能达到定位希望达（dá）到的目标。为了实现（xiàn）大目标，最好从小目标开始（shǐ）。

定位小目标，也不（bú）是否定将来的大目标。精确的（de）定（dìng）位往往反（fǎn）而有（yǒu）利（lì）于（yú）网站进（jìn）一步发展，因（yīn）为（wéi）在不同的发展阶段（duàn）定位是可以变化的。比（bǐ）如（rú）美国著名（míng）的社交（jiāo）网站Facebook原来是为美（měi）国部分著名高校的学生（shēng）提供服务（wù）的社区（qū），而后来则向社会开（kāi）放。如果一（yī）开（kāi）始就向（xiàng）社会开放，很难想（xiǎng）象Facebook能够流行起（qǐ）来。

如果一开始定位过大，往往（wǎng）造成战线（xiàn）过长，资源不够集中，精力不够集中，最后很难（nán）形成优势。

比（bǐ）如要建立一个交友社区网站，最好不要所有内容都涉及，需要找到一个点，从小处开（kāi）始，比（bǐ）如这个点可（kě）以是社（shè）会化属性相关，比如学（xué）校、公司（sī），Facebook就是靠人（rén）的（de）社会化属性这（zhè）个点来出发（fā）的，通过学（xué）校这个（gè）已经形（xíng）成的社区化组（zǔ）织作为交友网（wǎng）站的突破点；也可以是兴趣，比如都喜欢音（yīn）乐，喜欢K歌，那么可以建（jiàn）立一个在（zài）线K歌主题的（de）网站等等。如果是做视频（pín）的网站，视频网站（zhàn）已经很多了，这个时候可以更（gèng）小一点，从视频+K歌为出发点，做视频K歌网站也是一个可以进行（háng）的突破点。

不仅要（yào）小，而且还需要找到（dào）一个基点，这（zhè）个（gè）点就像想（xiǎng）根据地一样，是网站创（chuàng）立（lì），发展，壮大的依靠点（diǎn），像（xiàng）迅雷以（yǐ）下载基点，像百（bǎi）度以（yǐ）搜索为基点等，刚开始的时（shí）候，这个（gè）点可能（néng）很小，但是当根据地壮大之后，就可以繁衍出无（wú）数的（de）应（yīng）用，并（bìng）因此成就互联（lián）网大业。如果一开始，点太大，点太多，什么（me）都（dōu）想得到，什么都不肯（kěn）放（fàng）弃，最后的结（jié）果是（shì）什么（me）都得不（bú）到（dào）。贪婪是人性中一（yī）个永恒的（de）话题，但是保持克制，却是（shì）走向成功（gōng）的重要条件。

找到（dào）这个点，需要从如下（xià）三（sān）个方（fāng）面看：

1.有良好性价比的市（shì）场空间

2.有用（yòng）户需求尚（shàng）未充分满（mǎn）足

3.相比于竞争对手有独特优势（shì）

1.网站定位（wèi）必须考（kǎo）虑（lǜ）市场前景（jǐng）：找（zhǎo）到性价比高的市场空间

比如现在去做门户，给你1亿元，谁能保证做得好呢？这个市（shì）场经过多年发展，基本（běn）格局已（yǐ）经定下来了（le），要（yào）跻身门户的行（háng）列，需要花费大（dà）量（liàng）的（de）人力、资金和资（zī）源，也不一定能建立起来。因为，用户的习（xí）惯，门户（hù）本身的优（yōu）势都不是一天建立起来的，都是长期积累的结（jié）果。为（wéi）什么后（hòu）来腾讯成功进入了门户之列，因为腾讯坐拥QQ的用（yòng）户优（yōu）势，这是其进（jìn）入门户（hù）一个独（dú）特优势。所以，确定网站的（de）定位要找到性价比高的市场。什么是（shì）性（xìng）价（jià）比高的（de）市场？从用户的需求考虑这个问题（tí），比如有比原有应用更（gèng）好更方便的应（yīng）用，比如下载速（sù）度更快；能够搜（sōu）索出更（gèng）符合用户需求的（de）信息；比（bǐ）如最新的应用，在视频流行（háng）起来（lái）之（zhī）前，率先进入视频领（lǐng）域，比如（rú）在率（lǜ）先进入网络销售钻（zuàn）石等B2C领域。当初（chū）hao123的网址导航（háng）网站是（shì）性价比高的典型例子之一。

这个（gè）性（xìng）价（jià）比，当然也涉及技（jì）术投入、资金（jīn）投入以及人力投入的（de）问题，如果是好的应用，但（dàn）是投入（rù）成本很高，可能也不是一个（gè）好市（shì）场，当然（rán）对于大公（gōng）司来说（shuō），这可（kě）能不是一个问题。

2.网站定位必须（xū）考虑用户的新（xīn）需（xū）求（qiú）：找到用户需求的蓝海

用户的需求分为已满足（zú）的需求和尚未满足的需求，进入已充分满足需求的领域，成本将会非常高（gāo），如果能找到用户未（wèi）被满足的需求，就能创造一个蓝海。比如，率先（xiān）进入（rù）了某些行业的（de）网络（luò）B2C直销服（fú）务；当（dāng）传统（tǒng）的搜索网（wǎng）站进行模（mó）糊搜索时（shí），率先进入了提供相对精确的问（wèn）答式服（fú）务（wù）。

3.网站定位必须考虑竞争（zhēng）对手：找到独特的竞（jìng）争（zhēng）优（yōu）势

有独特的优势，比如发（fā）明一个（gè）新的技（jì）术（shù），比如当初的（de）skype，比如当初的Googel搜索引擎等。这些都是竞争对手（shǒu）一时难以企及的。

总（zǒng）之，以上的几点可以（yǐ）最后总（zǒng）结为一点（diǎn）：那就是用（yòng）户（hù）价值。能（néng）够提（tí）供给用户价值（zhí）的网站最终都能实现商业价值（zhí）的转化。这里所（suǒ）说的（de）用（yòng）户价（jià）值和用（yòng）户体验是（shì）不同（tóng）的。用户（hù）体验好，并（bìng）不一定有用户价值，用户有需求，也并不一（yī）定有用户价（jià）值，这是一个综合考量（liàng）的（de）问题。

最后，在（zài）把定位确（què）定下来之（zhī）前，可以反（fǎn）思一下：如果网站是这样定（dìng）位（wèi）的话，能够给（gěi）用户提供什么样的价值？这个价值是不是（shì）用户需要的？如果需要，有多大规模（mó）的（de）用户需（xū）要它（tā）？用户是不是愿意（yì）为它付钱（qián）？这样的价值是不（bú）是其他（tā）网（wǎng）站已经（jīng）提供？这样的价值是（shì）不（bú）是其他（tā）网站也（yě）很容（róng）易提供（gòng）？